Privatmarknad och företagsmarknad - Nybros viktigaste områden för framgång i Hockeyallsvenskan

Säsongen 16/17 omsatte Nybro Vikings IF 7,2 miljoner kronor.

Säsongen 18/19 omsatte Nybro Vikings IF 8,9 miljoner kronor.

Säsongen 20/21 omsatte Nybro Vikings IF 12,1 miljoner kronor.

Säsongen 21/22 omsatte Nybro Vikings IF 16,8 miljoner kronor.

Säsongen 22/23 omsatte Nybro Vikings IF 19,2 miljoner kronor.

Det beskriver väldigt väl den enorma resa Nybro Vikings IF har gjort på några få år. När föreningen nu tar fart mot en återkomst till Hockeyallsvenskan gör man det med goda förutsättningar. Med drygt 1,8 miljoner i eget kapital, en rekordomsättning den gångna säsongen och en god soliditet tar vi oss nu an utmaningen att etablera oss i Hockeyallsvenskan.

Är det en slump att föreningen gått från en omsättning på 7,2 miljoner kronor och med målsättning om att nå Allettan till en omsättning om 19,2 miljoner kronor med målsättning att nå Hockeyallsvenskan? 

- Nej, det är inget som gjort sig av sig självt. Det är hårt arbete från otroligt många människor. Så väl anställda i föreningen som våra ideella krafter. I de föreningar där man tror att saker händer av sig självt, händer det aldrig något. I Nybro Vikings har vi målinriktat och med stort engagemang tagit oss fram i gott samarbete med våra partners och supportrar som ställt upp och fortsätter att ställa upp under den här resan vi befinner oss på, säger Nybro Vikings klubbdirektör Kim Ahlqvist, och fortsätter:

- Vi har ett komplett och mycket kompetent kansli som arbetar med sina respektive ansvarsområden. Vi har ideella krafter som för föreningen framåt. Det är ett "teamwork" som vi ska vara otroligt rädda om, något vi ska värna om. Men man få aldrig slå sig till ro utan nu lyfter vi blicken och har som målsättning att omsätta cirka 30 miljoner kronor kommande säsong. 

Parallellt med att föreningen tagit stora kliv på isen genom åren har det också tagits enorma kliv på kansliet. Uppdragen har tydliggjorts och verksamhetsområdena inom Nybro Vikings IF har tydligare ägare. Ur ett kommersiellt perspektiv finns det idag två tydliga verksamhetsområden.

Privatmarknad och företagsmarknad.

Men vad innebär det egentligen och vad menar föreningen när man pratar om privatmarknad respektive företagsmarknad? Det tänkte föreningens klubbdirektör Kim Ahlqvist tillsammans med föreningens kommersiella chef Pontus Skruvik försöka förklara.

- Vi har en ständig strävan i hela föreningen om att vi alltid kan bli lite, lite bättre. Så länge vi har den strävan når vi långt. Därutöver har vi också arbetat för att bli mer professionella. Nybro Vikings kommer från en liga med stora skillnader mellan lagen. Här har vi försökt gå i bräschen och med ett starkt kansli ligga i framkant. Sedan ett drygt år tillbaka arbetar vi med privatmarknad och företagsmarknad som uttalade områden. Det har vi inte gjort tidigare, föreningen har vuxit snabbt, utan då har var och en mer fått hantera de utmaningar och arbetsuppgifter man ställts in för. Vi är mer proffsiga idag och kommer att bli ännu bättre i framtiden, säger Kim Ahlqvist, klubbdirektör i föreningen. 

Privatmarknad 

Inom privatmarknad hanteras allt som har med just den privata sidan att göra. Såsom säsongskort, matchbiljetter, souvenirer, kiosker, matchupplevelse, parkeringsmöjligheter, halva potten, olika lotterier med mera. Det är ett verksamhetsområde med enorm potential som föreningen kommer arbeta mycket med under kommande säsonger.

Privatmarknadsansvarig på kansliet är Anna Hansen - men alla arbetar naturligtvis aktivt med frågan då den berör alla i olika grad. 

- Privatmarknad är något vi vill stärka och öka. Men hur gör vi det, frågar sig Kim Ahlqvist och levererar svaret i nästa andetag. 

- Vi pratar mycket om "Fans-resan" och hur den fungerar idag. Alltså hur är det egentligen att vara supporter till Nybro Vikings? Vi kartlägger "Fans-resan" både inför, under och efter match liksom vad som sker mellan matcherna. Vi lägger örat mot marken och försöker förstå hur upplevelsen är idag och vad vi kan förbättra. Vi försöker förstå vart vår potentiella publik finns när de inte är i ishallen och hur vi kan nå dem.

När du säger kartlägger, hur menar du då?

- Jo, men rent krasst hur varje del av en besökares upplevelse går till. Från det att man sitter hemma i soffan och exempelvis ser ett inlägg på sociala medier om match och vidare till när man ska köpa biljetter och upplevelsen kring biljettsystemet, hur det är när du ska parkera bilen utanför arenan, hur det är när du kommer till entrén,  hur det är när du väl är inne i arenan, hur det är i periodpausen och så fortsätter det. Vi försöker jobba med varje del av "Fans-resan" som ett eget incitament som vi vill göra ännu bättre. Vi kan inte göra allt på en gång, utan målsättningen är att ständigt arbeta för att varje del förbättras. 

Kan du ge något ytterligare exempel när vi talar om incitament?

- Ett incitament är som sagt exempelvis periodpaus. Vad händer då? Sker något på isen?  Hur tillgängliga är våra kiosker? Behöver vi öka den tillgängligheten? Vi vet exempelvis att när det är fullsatt i hallen så säljer vi inte mer i kioskerna än när det inte är en "vanlig match". Hur kan vi få intäkten i kioskerna att öka i relation till publiksiffran? Varje incitament har sin egen utredning och sina egna tankar. Målsättningen är att utveckla och förbättra varje del av "fan-resan".

Hur står sig Nybro inom privatmarknad gentemot andra Hockeyallsvenska klubbar?

- För att vara en nykomling så står vi oss nog ändå rätt bra. Det är lätt att skryta om våra supportrar, för de är ju så förbaskat bra. I Nybro har vi ett högt publiksnitt som varje säsong lägger grunden till den satsningen vi kunnat göra. Samtidigt: man får aldrig slå sig till ro. Man får aldrig vara nöjd. Vi har sålt över 680 säsongskort i år vilket är rekordsiffror. Men vi vet ännu inte hur mycket lösbiljetter vi kommer att sälja och det är en viktig del för föreningens ekonomi. Därför kommer vi vara än mer aktiva i arbetet inför våra matcher. Det kommer märkas än mer inför våra matcher, säger Kim Ahlqvist, och fortsätter att utveckla resonemanget

.- Tittar man på SHL och jämför biljettintäkter så sålde Färjestads BK biljetter för 47 miljoner kronor och Malmö Redhawks för 15 miljoner. Det är en stor diskrepans och jag anar att det är något liknande i Hockeyallsvenskan. Vi behöver närma oss den övre halvan i vår liga på privatmarknadssidan för att kunna ta oss an framtidens utmaningar. Och vi är på väldigt god väg.

Som supporter till Nybro Vikings kan man stötta föreningen på flera sätt. Att skaffa ett medlemskort är otroligt viktigt. Det gör du genom att klicka här. Det är också viktigt att du kommer på våra matcher, handlar i vår kiosk och souvenirbutik. Alla intäkter till föreningen hjälper till att skapa förutsättningar för en stark första säsong i Hockeyallsvenskan. Du som supporter är otroligt viktig! 

Företagsmarknad

Vårt verksamhetsområde företagsmarknad ägs av föreningens kommersiella chef Pontus Skruvik. Han arbetar tillsammans med Kim Ahlqvist med försäljningen gentemot föreningens partners. I en tidigare nyhet berättade Kim och Pontus om rekordförsäljning inför kommande säsong där allt tyder på mer än en fördubbling av intäkterna från Nybro Vikings partners. 

Men vad är företagsmarknad i Nybro Vikings?

- Företagsmarknad är såklart tydligt och inte lika brett som privatmarknad eftersom det konkret oftast bottnar i ett partnerskap med ett företag. Men även här behöver vi arbeta mycket mer aktivt med nöjdheten hos våra partners. Vårt företagsnätverk är ett exempel på det. Vi har som målsättning att vara det mest meningsfulla nätverket i den här regionen och har en mängd aktiviteter inplanerade under kommande säsong, säger Pontus Skruvik.

- Att vara partner med Nybro Vikings ska vara så mycket mer än att exponera sitt varumärke. Vi vill skapa en mötesplats för näringslivet där våra partners kan såväl umgås med varandra för att träffa likasinnade som att göra affärer. Den balansgången kommer vi att hantera genom olika teman på våra nätverksträffar. Varje säsong arrangerar vi också ett företagsevent där alla partners bjuds in.

Under de senaste åren har en förflyttning skett i vad man tidigare kallade sponsorer - till vad man idag kallar partners. Nybro Vikings verkar idag för ett tydligare utbyte där ett värde skapas för varje partner som är engagerade i föreningen. 

- I föreningslivet för några år sedan hämtade säljarna pengarna och så såg man de aldrig igen. Min absoluta målsättning, och något jag brinner för, är att våra partners känner sig sedda och hörda även under säsong. Att vi "teamar" upp och skapar något tillsammans. Vi ska vara partners på riktigt, säger Skruvik. 

Finns det utvecklingspotential när det gäller exponering exempelvis? 

- Verkligen. Redan i år kommer vi att utveckla vår digitala exponering och förlänger vårt LED-band med nära 12 meter. Dessutom har vi förändrat hur vi säljer vår digitala exponering. Vi säljer numera visningar och inte paket vilket innebär att vår LED blir mer tillgänglig för såväl stora som lite mindre partners. Nu syns man precis så mycket som man kan eller vill. 

Inget annat nytt?

- Faktum är att vi i veckan fick klart med en helt ny exponeringsyta som vi av olika skäl (Som vi ej kunnat påverka) inte haft sedan vi bytte sargen. Längst ned på plexiglaset på kortsidorna ges nu ett antal partners möjlighet att exponeras. Den är faktiskt så ny att vi inte hunnit komma ut med det till våra partners men man kan misstänka att de lär gå åt snabbt då det ju är en av arenans bästa platser att exponeras på. 

Exponering och företagsnätverk är en del. Matchvärdskap en annan. 

- När det gäller vår restaurangdel på Arenahyllan tog vi ett fantastiskt häftigt kliv under säsongen som passerade. För första gången någonsin var det aktivitet där varje match, under hela säsongen. Många gånger var det fullsatt och det märktes snabbt att vår satsning på att öka upplevelsen för den som har ett matchvärdskap blev en fullträff.. Företag som hade matchvärdskap hos oss kom tillbaka både en och två gånger.

- Vi vill att Arenahyllan blir en arena för våra partners vid våra hemmamatcher. Det finns en konkret plan för hur vi ska arbeta för det, vilket vi kommer få anledning att återkomma till, avslutar Skruvik.

Nu har ni fått en liten insyn i hur arbetet pågår på kansliet och vad privatmarknad respektive företagsmarknad innebär. Har ni frågor eller funderingar, tveka aldrig att komma upp på kansliet eller mejla [email protected]. 

Vill du bli partner till Nybro Vikings? Hör av dig till Pontus Skruvik på [email protected] eller 076-035 26 66.